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进产房前1个月,我在直播间卖货近2亿
“彩虹夫妇”是如何得到847万粉丝关注的?
2018年2月16日,“彩虹夫妇”开始发布第一条视频,但因为多是平常的夫妻生活片段,视频获赞数多在几千上下。
第一,接地气。
第二,够坦诚。
“彩虹夫妇”如何30天卖出1.97亿元?
有了粉丝关注,接下来自然就是带货。
据新抖数据统计,近30天,“彩虹夫妇”带货1.97亿元,近180天,“彩虹夫妇”累计带货6.34亿元。“彩虹夫妇”具体是如何带货的呢?
第一,强调超级性价比的“宝妈百货商店”。
第二,源源不断的卖货节。
就像一位粉丝评论的,“彩虹夫妇”很喜欢把卖货和生日、求婚、乔迁等事件联系起来。
第三,颇具沉浸感的直播间氛围。
或许是因为卖保险的经历让“彩虹夫妇”深谙销售技巧,在直播这件事上,夫妻两人可以说是相当娴熟。
“家里的妹妹平常都不喜欢戴口罩,但是这款非常喜欢”
“这系列还是以我家宝宝的名字命名的,所以不会骗大家”
“线下1795元,直播间299元,迪士尼的品质你就完全放心”
“彩虹夫妇”的困境是什么?
有得必有失。“彩虹夫妇”因为真实、接地气得到一些粉丝关注的同时,也因为粗粝、随意失去了部分用户。
这点从她的选品也可以得到佐证。目前“彩虹夫妇”的选品基本局限在纸巾、纸尿裤等低价日用品上,很少涉及利润颇高的美妆护肤类产品,以及客单价较高的3C数码类产品。
另一方面,“彩虹夫妇”的1277条视频中,50万赞以上视频仅4个。不论是在爆款产出率还是出圈程度上,“彩虹夫妇”都有一定的局限。
结语
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